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节省商业印刷6小时人力 他家SaaS让50家印刷工厂产能翻番 月入720万

发布时间: 2017-10-13 19:11   266 次浏览
    ◆入局商业印刷行业,肖遥主 打品类和品控两方面。
      创业的肖遥不怎么“逍遥”,这要“归罪”于他的一丝不苟。
      听说商 业印刷行业传统到要靠人工和QQ来接单服务时,他在这 个自己一无所知的、印名片 宣传册的行业反复琢磨,几度调研。
      后来,他研发了SaaS系统,带领团 队拉来图文广告公司和印刷工厂间入驻,在线上 撮合双方订单的同时,以类似 自营的方式接单供货,在供应 链中赚取业务差价。
      创立一起印的一年里,去图文广告公司“蹲点儿”成了他的必行事项。文件云端自动处理、云端自动组版……他不断调研客户需求,使SaaS增加了10余款核心功能。
      截至今年9月,团队已和50家印刷工厂达成合作,平台注 册的图文广告公司有5000余家(主要覆盖京津冀地区),月营业额约720万元。
  
      入局印刷业
      去年3月,北京,大地回暖。
      虽不见柳絮花蕾,上班路上,肖遥还 是能瞥到街边枝头的点点嫩芽。他很兴奋,因为就在这个月,他创立 的一起印上线了******款产品,正好响 应了这份生机勃勃。
      肖遥团 队的产品是一套为商业印刷行业服务的SaaS系统。有印刷需求(如印名片、易拉宝)的广告 公司可以通过系统下单,由系统根据其标准,将订单 自动匹配给平台内入驻的印刷工厂。
不过,肖遥决 定研发产品的过程可远没有业务简介这般简单。一心想创业的他***初想法只有“改变传统行业”6个字,至于改什么、怎么改,他一头雾水。
      于是,身边的 朋友成了他汲取灵感的来源。即使入 冬的北京寒风凛冽,他依然 裹紧外套到处找朋友拜访约谈。
机遇就 这样被他一步一个脚印“踩”了出来。一次约谈中,一位商 业印刷行业的朋友告诉肖遥,这个行 业传统到接单还要通过QQ传送文件,完全没 有一点互联网的样子。
      听出一点儿苗头,肖遥急忙追问。原来,国内商业+广告印刷行业规模有4000亿,在商业印刷领域就有80万家图 文广告服务商和10万家印刷工厂。他知道,这足够他挖掘开发,“任何一 个企业都需要宣传物料”。
但肖遥 并没有选择为这些C端企业服务,因为这会涉及到设计、文案、策划等服务。在他看来,团队承 包这些业务未免本末倒置。
因此,他决定通过研发SaaS系统建立B2B服务体系。支持系统报价、2秒上传文件……看着打磨3个月的 系统伴着一派春光上线,肖遥做 出了一个大胆的决定。
      主打供应链升级
     “我们的SaaS不收费。”
     这个决 定是团队的推广策略,也是肖遥的创业初衷。他很清楚,想改变 一个行业不是件容易的事,因此,他决定 以地推作为主要方式,夯实业务基础。
      地推听起来传统,但并非没有窍门可寻。肖遥介绍,印刷行 业不同于普通的服务业,企业不 会直接与印刷工厂对接,因此,通过人 脉打进图文广告公司的圈子成了团队的核心工作。
但地推 免费系统不代表团队不盈利。肖遥曾对B2B行业做过一番分析,在他看来,这是一 个获订单靠人脉、生产运营靠人工、资金流 和物流需多次中转的传统操作方案,“难做又不好复制”。
而团队 要做的就是用类似自营的模式将老思路打破。“图文广 告公司相当于把单下给我们,我们来供货送货。印刷工 厂是我们的供应商,它们只 要用我们的系统,就要用我们的供应链,而我们 会赚取中间的差价。”
因此,团队在 供应链方面花了不少心思。除了使图文广告公司、印刷工 厂两端无缝对接外,团队购 买了专业的快递三轮车,推出相应的物流服务,将印刷工厂的4次装卸流程减少到1次。
肖遥表示,团队的 核心竞争力在于品类和品控质量两方面。通过聚 合各种类型的印刷工厂,团队能 将商业印刷品类做全(如展示类、活动类宣传近1万个SKU的物料);而团队 对印刷工厂机器数量及新旧程度、工艺水平、管理水平、信息化 水平的人工审核也能让客户形成依赖,代替“关系订单”。
     ◆一起印 清爽简洁的官网页面
这一方式也的确奏效。去年年底,团队已与北京市5环以内的2000余家图 文广告策划公司达成合作。
可眼看 着业务顺风顺水,肖遥却愈发不安心。他知道,供应链 升级还包括系统本身的功能完善,而现在的SaaS还有不小的提升空间。
将6小时变成5~10分钟
    在肖遥看来,系统的 问题在于核心业务(如报价、文件传送)相对前端。
    “我们给 印刷工厂带来了订单,但是后面的审核、组版等 过程都是通过人工处理,我们要 改变并掌握这方面的业务。”
今年年初,更新后 的一起印系统上线。系统共支持云端传稿、大型文件传递、文件云端自动处理(审核是否可以印刷)、云端自动组版(避免纸张浪费)、自动报 价等十余项功能。
新系统 的效果是明显的。肖遥介绍,之前印 刷工厂从定稿生产到印刷完成共需要10个小时,其中有6个小时是花在报价、文件处理、审核组版等问题上。而新系 统可将这部分工序压缩至5~10分钟。
为保证产能,团队也 提高了印刷工厂的选拔标准,“***小的工 厂一年产值也至少要超过2000万”。
产能翻番的同时,新系统 还帮助印刷工厂将人工组版审稿的成本压缩到接近0(之前约占总成本的5%~10%)。此外,系统可 实现当晚下单第二天上午配送,提高了配送方面30%~50%的时效。
     ◆一起印 的新系统可支持名片,宣传册、文件袋、易拉宝展架、喷绘布、灯箱、车贴等 上万种线下展示物料的订单派发。
琢磨完系统,肖遥又 将目光投向了物流。其实,由15人组成 的物流小队每人每天配送60家客户并非难事。但是团 队不能只在北京发展,一旦拓宽业务线,物流人 员的培养和管理就会成为一大难题。
因此,团队将 一年前的竞争对手——居间经销商引进系统。“它们和图文广告公司、印刷工厂关系都很好,更专业又有配送能力,与其花 大力气撬动它们,还不如 把它们发展成我们的合作商。”
系统和 物流的升级带来了超乎团队想象的业务增长。截至今年9月,一起印已和50家印刷工厂、20余家居 间经销商达成合作,平台注 册的图文广告公司有5000余家(主要覆盖京津冀地区),月营业额约720万元。
据悉,团队已于去年11月完成1000万元的Pre-A轮融资,投资方 为君上资本和胖猫创投。目前,团队正在寻求2000万元的A轮融资。资金将 主要用于系统升级和完善运营流程,从而提 升客户的订单依赖度,进行跨区域复制。

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